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title: "Guide: Il coraggio di differenziarsi | BillerudKorsnäs"
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Guide

# Il coraggio di differenziarsi

Come il design rivoluzionario degli imballaggi per cemento può essere la chiave del successo nel mercato delle commodity

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## L’imballaggio come elemento distintivo di un prodotto di base

Essendo una commodity, il cemento appartiene a un mercato fortemente competitivo, subordinato alle dinamiche di domanda e offerta. Per questo differenziarsi è importante. L’investimento emotivo nei confronti del fornitore è più elevato per gli acquirenti B2B rispetto agli acquirenti B2C ed ecco perché è importante puntare sul design degli imballaggi come elemento chiave di differenziazione. Al di là della veste grafica, un imballaggio che sa distinguersi da tutti gli altri è un imballaggio che dà valore al prodotto, migliorandone la funzionalità.

Un imballaggio ottimizzato per la supply chain, dal riempimento al punto di consumo e al riciclaggio, aiuta l’azienda del cliente a diventare più sostenibile, offrendo all’acquirente enormi vantaggi in termini di immagine.

### In questa guida, scoprirai:

- Perché l’acquirente B2B è meno razionale di quanto pensi.
- In che modo il design degli imballaggi può essere una leva di differenziazione nel mercato delle commodity.
- Come conquistare il cliente offrendo un reale valore aggiunto.
- L’evoluzione – e rivoluzione – degli imballaggi per cemento.

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